刚刚，茅台换帅靴子落地！4月29日晚，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。此前有消息称，贵州茅台集团董事长丁雄军或将调任贵州省市场监督管理局局长。

张德芹何人？

张德芹与茅台颇有渊源。2018年两会期间，张德芹以全国人大代表、贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司副总经理的身份带去两份提案，其中加强知识产权保护，尊重创新成果的提案，与当时茅台深受假酒困扰的背景息息相关。

张德芹

1995年张德芹在贵州茅台开始工作生涯，1995年至2010年，张德芹一路由一线员工做起，先后担任制酒车间副主任、主任，以及上市公司贵州茅台总经理助理等职务。

2010年，张德芹被调至当时仍由茅台集团控股的贵州习酒担任“一把手”。2018年他调离习酒担任其他职务。又在2022年，习酒“单飞”前夕被召回贵州习酒。在张德芹的任期内，习酒保持良好的发展势头。

丁雄军在任三年业绩出色

2021年8月30日，丁雄军接替高卫东担任贵州茅台集团董事长。当年丁雄军47岁。在进入茅台之前，他担任贵州省能源局党组书记、局长。官方资料显示，丁雄军2001年进入贵阳市小河区科技局担任副局长，历任贵阳市小河区经贸局局长，贵阳市人民政府秘书长，贵州省政府副秘书长，贵州省毕节市市委常委、副市长等职。

丁雄军在任不到三年，贵州茅台在此期间保持业绩双位数增长，2021年，贵州茅台突破千亿收入，2022年旗下大单品贵州茅台酒（飞天茅台）亦突破千亿。2023年，茅台酒的主力产品53%vol500ml装飞天茅台酒的出厂价也由969元上调至约1163元，有助提高厂商利润。

丁雄军在贵州茅台有三大主线工作：围绕主品牌不断产品“上新”以及推进品牌的数字化和年轻化。

在产品方面，贵州茅台推出珍品茅台（彩釉）、53度 100ml飞天茅台酒、“散花飞天”等新品茅台酒。

2021年11月，丁雄军刚履新3个月便启动“i茅台”项目。此后，贵州茅台直营渠道大幅增长，目前已为该公司贡献了约45%的收入。加大直营力度后，也更有效地实现“控价稳市”。

渠道改革是贵州茅台近年来的主线工作。过去，经销商渠道在茅台销售体系中长期占据强势地位。从李保芳开始，着力对经销商进行改革。

推进品牌年轻化，是茅台探索新生代市场的一次尝试。从2022年5月29日的“茅台冰淇淋”开始，在后续的400多天中，茅台频频“跨界”相继推出“酱香拿铁”和“酒心巧克力”。在去年9月“酒心巧克力”的发布现场，茅台董事长丁雄军对外宣布“+茅台”周边产品开发将告一段落。至此，茅台“跨界”画上句号。

对此，行业内声音褒贬不一。“酱香拿铁”创下单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元的记录。但在2023年，贵州茅台的销售费用同比增长40.96%，涨幅创下2018年以来新高。

茅台人事动荡调整期画上句号？

张德芹接任也释放了一个信号：茅台本土干部重新获得提拔重用。

在去年贵州茅台集团内部的人事调整中已经可见端倪。2023年8月，茅台集团管理层出现变动，王莉代替李静仁跃升为集团“二把手”。王莉也是从茅台内部成长起来的一名干部。

贵州茅台历任董事长一般是由集团内部培养选拔。直至2018年，这一传统戛然而止。2018年5月，茅台原董事长袁仁国因贪腐问题突然卸任，由李保芳接任。盘根错节的历史遗留问题，只能通过“空降”领导解决。

袁仁国属于集团内部“土生土长”的干部，李保芳则是“半路出家”——2015年才从贵州省经信委主任调任茅台。

李保芳在接近退休之年接管茅台，一上任便大刀阔斧清理经销商。在位期间，他着力整顿茅台的“袁仁国时代”的“贪腐后遗症”。

2020年3月，高卫东接替李保芳成为茅台“一把手”。高卫东也是从外部“空降”的董事长，曾任贵阳市交通运输局局长和贵阳市副市长等职。任职期间，股东数次对茅台管理层表示不满。2020年12月，茅台对外捐款8亿元一事引起波澜。因这笔捐款未经过股东大会审议，直接由董事会审议通过，小股东对于其上市公司捐款流程合规性提出质疑，并发起联合诉讼。

业内人士普遍认为，茅台集团已经结束人事动荡的调整期。而这将为茅台接下来的发展奠定坚实基础。

南方+记者 黄晓韵